-
行業(yè)資訊
INDUSTRY INFORMATION
銷售人員的招聘渠道，主要依照計(jì)劃招聘的職位等情況而定。銷售部經(jīng)理等職位較高的銷售管理人員既可以在企業(yè)內(nèi)部招聘，也可以在企業(yè)外部招聘；銷售代表等職位較低的銷售人員通常在企業(yè)外部招聘。外部銷售招聘的主要渠道有：
1
銷售招聘渠道：?jiǎn)T工推薦
通過(guò)本企業(yè)員工推薦熟人、朋友、親友以及過(guò)去的同事作為招聘來(lái)源。艮工推薦的優(yōu)點(diǎn)是招聘成本低，招聘對(duì)象在一定程度上有可靠度：缺點(diǎn)是招聘對(duì)象有限，招聘過(guò)程中容易受人情于擾，錄用后招聘人員的工作可能會(huì)受到某種人情關(guān)系的制約。
2
銷售招聘渠道：業(yè)務(wù)接觸
企業(yè)在開(kāi)展業(yè)務(wù)中會(huì)與社會(huì)各種人員交往。其中有些人員可以作為銷售人員招聘對(duì)象的來(lái)源。這種招聘途徑的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)與招聘對(duì)象在自然接觸中相互了解，對(duì)招聘對(duì)象的工作能力有基本把握：缺點(diǎn)是企業(yè)有“挖人”之嫌，會(huì)造成與企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的相關(guān)單位的不滿。
3
銷售招聘渠道：人才交流市場(chǎng)
企業(yè)花費(fèi)一定的費(fèi)用在人才交流市場(chǎng)招聘銷售人員。此摺聘途徑的優(yōu)點(diǎn)是招聘過(guò)程簡(jiǎn)捷，招聘者和應(yīng)聘者直接面談；缺點(diǎn)是眾多企業(yè)同時(shí)在人才交流市場(chǎng)中招聘，令應(yīng)聘者多家嘗試。舉棋不定。
4
銷售招聘渠道：大眾傳媒廣告
企業(yè)在大眾傳媒（主要是報(bào)紙）上刊登廣告招聘銷售人員。這種招聘途徑的優(yōu)點(diǎn)是招聘信息覆蓋面廣，應(yīng)聘者多；缺點(diǎn)是招聘成本高。短期內(nèi)有可能招聘不到合適的特別是職位較高的銷售人員。
銷售招聘注意事項(xiàng)
首先，邀約面試過(guò)程。自報(bào)家門，言簡(jiǎn)意賅。給求職者一種利落干脆的印象。且不要對(duì)求職者的各種電話追問(wèn)面面俱到的回答。如果想了解，直接邀約來(lái)面試。等他問(wèn)多了，考慮多了，不來(lái)面試，連最起碼的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
其次，面試過(guò)程。表現(xiàn)出高姿態(tài)。不僅要具備面試官應(yīng)有的霸氣，還要掌握主動(dòng)權(quán)。不是他想選什么就選什么，想問(wèn)什么就問(wèn)什么。而是我們想讓他做什么就做什么。當(dāng)然尊重他們的選擇。但是如果明顯不能勝任其他崗位的可以優(yōu)先推薦銷售。
再次，靈活機(jī)動(dòng)，進(jìn)退有序。尤其薪資談判要提前。給求職者滲透一種思想，就是不是非你不行，即寧缺毋濫。這是施加壓力方面。比如可以側(cè)面透漏，公司有很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。還要提早了解求職者的期望薪資標(biāo)準(zhǔn)。
另外，銷售工作是比較乏味而辛苦的。關(guān)注員工的動(dòng)態(tài)，不定期找他談話。關(guān)心一下工作適應(yīng)程度，鼓勵(lì)員工建立積極的心態(tài)。用夢(mèng)想來(lái)引導(dǎo)，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話。還要建立員工危機(jī)意識(shí)。比如這一周你招聘一名新員工，一段時(shí)間后你就要跟這名新員工透漏一下公司的激勵(lì)機(jī)制。新人PK之類的，看誰(shuí)最先出成績(jī)。能者上庸者下。當(dāng)然這個(gè)需要把握度，要站在是為員工考慮的層面上。否則會(huì)適得其反。
