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行業(yè)資訊
INDUSTRY INFORMATION
銷售是企業(yè)產(chǎn)品連接市場(chǎng)和客戶的第一線，好的銷售能為企業(yè)開啟一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。由于銷售的工作特殊性，銷售的薪酬也不同于普通的薪酬管理，其中與員工績(jī)效的對(duì)接與復(fù)雜的獎(jiǎng)金提成計(jì)算，讓銷售的薪酬管理成為企業(yè)薪酬管理中特立獨(dú)行的一支。基于這點(diǎn)，銷售的薪酬管理要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化就必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要采用不同的管理工具予以輔助實(shí)施，便是人事管理系統(tǒng)了。下面小編將會(huì)介紹三種不一樣的薪酬管理輔助工具，希望能為各企業(yè)提供參考。
基礎(chǔ)Excel表格
Excel表格是員工薪酬管理的最基礎(chǔ)工具，只要擁有相應(yīng)規(guī)范的模板，無(wú)論是員工還是管理者都能很好的利用excel表格跟蹤、記錄銷售績(jī)效，通過相應(yīng)的算法也能輕易算出員工的提成，而且近乎免費(fèi)的使用體感讓Excel表格管理薪酬成為很多小型企業(yè)的選擇。但是Excel無(wú)法實(shí)現(xiàn)線上共享，保密性也相對(duì)較差，員工和管理者各自的Excel表格數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)出入將極易造成員工與企業(yè)間的糾紛。故而，Excel表格適合在較為小型的企業(yè)中使用，如果對(duì)員工銷售績(jī)效有嚴(yán)格要求的企業(yè)則是個(gè)不適當(dāng)?shù)倪x擇。
企業(yè)自主研發(fā)工具
最懂自己的只有自己，每個(gè)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)不同，對(duì)銷售薪酬的管理也不盡相同，如果有一個(gè)能專門為其定制的薪酬管理系統(tǒng)工具將對(duì)企業(yè)的薪酬管理提供不少輔助，尤其是在功能貼合性上，為此也有企業(yè)會(huì)選擇資質(zhì)開發(fā)相應(yīng)的銷售人員薪酬管理系統(tǒng)。然而，這樣子的自主開發(fā)擁有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橄到y(tǒng)開發(fā)需要大量的資金和技術(shù)，在管理的前提投入過大而且日后的長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用等，要求選擇自主研發(fā)薪酬管理系統(tǒng)的企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)馁Y金成本與科研技術(shù)。
全面的系統(tǒng)型人力資源管理工具——人事管理系統(tǒng)
人事管理系統(tǒng)是一種囊括了人力資源管理六大功能模塊的系統(tǒng)工具，薪酬管理系統(tǒng)是其功能模塊中的一部分。集成性的薪酬管理系統(tǒng)有一個(gè)優(yōu)于以上工具的地方——聯(lián)動(dòng)性。通過人事管理系統(tǒng)，薪酬管理能自動(dòng)上傳、聯(lián)動(dòng)其他功能模塊，如：考勤系統(tǒng)、績(jī)效管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)，在銷售薪酬結(jié)算的準(zhǔn)確性和可復(fù)查性上都有了大幅的上漲。而且一些優(yōu)秀的人事管理系統(tǒng)軟件能進(jìn)行相應(yīng)的的個(gè)性化定制，貼合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)用需要，提高系統(tǒng)的可操作性。
